老李今年50歲了,手里攢了點(diǎn)錢(qián),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得知小型秸稈顆粒機(jī)可以帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益,又通過(guò)了解多個(gè)小型秸稈顆粒機(jī)制造廠家,最后對(duì)比,來(lái)到公司試機(jī),在試顆粒機(jī)時(shí),老李除了對(duì)小型秸稈顆粒機(jī)的肯定,也問(wèn)了公司銷售一些問(wèn)題。
眼前的小型秸稈顆粒機(jī)把老李帶來(lái)的玉米秸稈壓成了一根根的顆粒,長(zhǎng)短粗細(xì)都一樣,老李對(duì)顆粒機(jī)設(shè)備放心了,轉(zhuǎn)身對(duì)身邊接待他的銷售小張說(shuō):“這個(gè)秸稈顆粒機(jī)很好,我?guī)c(diǎn)秸稈顆?;厝ソo收購(gòu)商看看,如果他說(shuō)收,我就買(mǎi)設(shè)備”小張說(shuō):“顆粒機(jī)肯定是沒(méi)問(wèn)題,不過(guò),如果只有小規(guī)模的秸稈資源,勸你別入行了,沒(méi)有規(guī)模,利潤(rùn)就薄,抗風(fēng)險(xiǎn)差。要是您資金實(shí)力雄厚,可以考慮規(guī)?;\(yùn)作,投的多掙得多?!?/span>
老李點(diǎn)頭道:“小伙子實(shí)在,不怕跑單子么?”,小張說(shuō):“從我們這買(mǎi)顆粒機(jī),我們就得為客戶負(fù)責(zé),不能為了完成業(yè)績(jī),多賣(mài)顆粒機(jī),就對(duì)客戶掩飾那些實(shí)際問(wèn)題,賣(mài)的是設(shè)備,掙的是口碑,我們公司本著誠(chéng)信,不光賣(mài)顆粒機(jī)設(shè)備,風(fēng)險(xiǎn)更得替顧客考慮分析清楚的”。
老李:“我們那里正在改造的鍋爐,能用咱這個(gè)顆粒機(jī)生產(chǎn)的顆粒做燃料么?還有好多蘑菇種植場(chǎng),他們丟棄的蘑菇殘?jiān)茏鲱w粒么?”小張:“生物質(zhì)鍋爐,使用秸稈顆粒最好了,燃燒過(guò)程中,排除的氣體沒(méi)有二氧化硫等污染氣體,燃燒后灰燼極少。至于蘑菇殘?jiān)?,也可以做成顆粒的,做好物料的配比就行。樹(shù)枝、樹(shù)皮、樹(shù)干都可以用來(lái)做成顆粒機(jī)的”。
小張接著說(shuō):“雖然秸稈顆粒成本比煤成本高,但是燃燒后環(huán)境治理的成本卻降低很多?,F(xiàn)在國(guó)家正提倡環(huán)境保護(hù),節(jié)能環(huán)保,跟著國(guó)家政策走準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)的。高用煤企業(yè)關(guān)的關(guān),砍的砍剩下幾個(gè)環(huán)保三天二頭檢查。國(guó)家越來(lái)越關(guān)注經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境治理,小型秸稈顆粒機(jī)生產(chǎn)的小型秸稈顆粒機(jī)遲早要代替煤炭的”。